北京電旗通訊技術(shù)股份有限公司主要優(yōu)勢
公司是國內(nèi)排名前列的第三方通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)企業(yè)，主要向主設(shè)備商和通
信運(yùn)營商提供移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化及規(guī)劃服務(wù)、無線網(wǎng)絡(luò)工程服務(wù)和物聯(lián)網(wǎng)全流程
物資管理系統(tǒng)集成服務(wù)。其中，通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化及規(guī)劃服務(wù)收入占營業(yè)收入大部分
比重。
公司主要服務(wù)對(duì)象覆蓋華為、中興和愛立信等主流通信設(shè)備商以及中國移
動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通三大移動(dòng)通信運(yùn)營商，服務(wù)地域涵蓋中國大陸各省、直
轄市、自治區(qū)。
公司優(yōu)勢
（1）規(guī)模優(yōu)勢
發(fā)行人從2003年一開始就聚焦于網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和優(yōu)化及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)高技術(shù)服
務(wù)領(lǐng)域，到目前為止在網(wǎng)優(yōu)服務(wù)領(lǐng)域有超過15年的經(jīng)驗(yàn)。通過專注于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化及
相關(guān)高技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，發(fā)行人目前在全國網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化細(xì)分行業(yè)排名前列，服務(wù)地域
涵蓋中國大陸各省、直轄市、自治區(qū)，服務(wù)的客戶主要包括：華為、中興和愛立
信，以及中國移動(dòng)（含中國移動(dòng)設(shè)計(jì)院）、中國電信和中國聯(lián)通等。
規(guī)模優(yōu)勢給發(fā)行人帶來以下幾個(gè)好處：
①成本優(yōu)勢：由于發(fā)行人規(guī)模大，人員閑置率較低，人員可以充分使用，另
外公司的管理平臺(tái)和銷售平臺(tái)費(fèi)用可以充分分?jǐn)偛⒔档晚?xiàng)目管理成本。成本的優(yōu)
勢有利于后續(xù)競爭獲取項(xiàng)目，同時(shí)對(duì)于后來者也是一個(gè)壁壘。
②經(jīng)驗(yàn)積累更豐富：發(fā)行人幾乎對(duì)于全國各地的網(wǎng)絡(luò)均有服務(wù)，發(fā)達(dá)地區(qū)如
浙江、廣東、江蘇等，中部地區(qū)如河南、河北和湖南等，西部如新疆、青海和寧
夏等，重要城市如北京、天津、廣州等。因此，從事不同網(wǎng)絡(luò)形態(tài)的優(yōu)化服務(wù)，
對(duì)于工程師和公司來說，可以積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并且不同項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)可以共享。
這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于后續(xù)更好地服務(wù)于客戶和提高交付質(zhì)量至關(guān)重要。
③吸引員工：由于公司項(xiàng)目多，平臺(tái)大，對(duì)于員工也是有非常大的吸引力，
一方面對(duì)于想學(xué)技術(shù)的員工，公司有不同的網(wǎng)絡(luò)給他們?nèi)ナ┱?，?duì)于想學(xué)管理的
員工，公司有足夠多的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)讓他們?nèi)ス芾怼Ｒ虼藢?duì)于員工來說，這個(gè)平臺(tái)
可以給他們提供更好的技術(shù)和管理發(fā)展空間。
④降低風(fēng)險(xiǎn)：由于公司項(xiàng)目多、客戶面比較廣，而且各個(gè)客戶的業(yè)務(wù)比較均
衡，這樣對(duì)于公司來說風(fēng)險(xiǎn)大大降低，避免客戶單一和項(xiàng)目單一，降低公司風(fēng)險(xiǎn)。
（2）管理優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化行業(yè)具有如下特點(diǎn)：
a.項(xiàng)目分散：員工常年駐地服務(wù)于客戶，如何把全國30多個(gè)省市的近兩千員
工和眾多項(xiàng)目管理起來，有效運(yùn)作，這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化企業(yè)來說是一項(xiàng)非常大的挑
戰(zhàn)。
b.安全穩(wěn)定至關(guān)重要：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化行業(yè)針對(duì)的是運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)營商對(duì)于網(wǎng)絡(luò)
的安全性和穩(wěn)定性要求極高，如何管理好公司的工程師在工作中保證網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)
營，對(duì)公司而言是非常關(guān)鍵；
c.彈性產(chǎn)能：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化行業(yè)由于是項(xiàng)目制形式，項(xiàng)目一旦結(jié)束就需要妥善分
流人員安排新的項(xiàng)目，如果有新的項(xiàng)目啟動(dòng)，就需要在短時(shí)間內(nèi)組織隊(duì)伍快速進(jìn)
入工作，這對(duì)于公司在彈性產(chǎn)能方面提出了很高的挑戰(zhàn)；
d.成本約束：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化行業(yè)發(fā)展了20多年，客戶對(duì)于成本和管理要求都非常
高，如何在保證交付質(zhì)量的情況下，降低項(xiàng)目成本、提高客戶滿意度，這對(duì)項(xiàng)目
的精細(xì)化管理提出了非常高的要求。
基于上述挑戰(zhàn)和面臨的壓力，發(fā)行人非常注重管理能力的提升，從公司成立
到現(xiàn)在逐步摸索和創(chuàng)立了一套適合項(xiàng)目的管理手段和方法，這些方法保證了發(fā)行
人在業(yè)務(wù)競爭中保持持續(xù)的優(yōu)勢。這些管理優(yōu)勢主要是利用現(xiàn)有的信息和通信技
術(shù)手段，加上發(fā)行人十多年的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)積累，提高精細(xì)化管理能力。最終使
管理透明化、簡單化、自動(dòng)化和高效化，提升企業(yè)的盈利能力和競爭力。
①車輛管理系統(tǒng)APP：車輛費(fèi)用是整個(gè)成本中除人員成本之外最大的部分，
同時(shí)也是最難管理的部分。通過車輛管理APP，一方面使管理手段現(xiàn)代化、另外
使車輛管理透明化、自動(dòng)化。另外，通過車輛管理軟件也加強(qiáng)了安全監(jiān)控，避免
安全事故發(fā)生。
②利潤分析系統(tǒng)：基于OA以及移動(dòng)管理APP、車輛管理APP等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，利
潤分析系統(tǒng)通過分析這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，對(duì)于成本構(gòu)成直觀展示并且給出建議和項(xiàng)目
間的比對(duì)，方便管理人員對(duì)項(xiàng)目利潤的及時(shí)和有效把控，同時(shí)快速找到利潤提升
手段方案；
③OA運(yùn)營管理系統(tǒng)：目前公司項(xiàng)目分布廣、數(shù)量大，如何使項(xiàng)目管理電子
化、遠(yuǎn)程化和自動(dòng)化是非常關(guān)鍵的，發(fā)行人通過多年的積累，開發(fā)出了新的OA
管理系統(tǒng)，重新梳理了管理系統(tǒng)架構(gòu)、流程和思路，通過OA運(yùn)營管理系統(tǒng)的升
級(jí)可以滿足未來公司業(yè)務(wù)拓展和團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)展的需求。
④移動(dòng)運(yùn)營管理APP系統(tǒng)：這個(gè)系統(tǒng)主要是完成一些現(xiàn)場管理工作，為OA
運(yùn)營管理系統(tǒng)等后臺(tái)提供基礎(chǔ)分析數(shù)據(jù)，比如考勤數(shù)據(jù)、上站和下站打卡、溝通
渠道、WTR自動(dòng)采集、GPS位置自動(dòng)采集、手機(jī)端流程審批等；
⑤培訓(xùn)考試系統(tǒng)平臺(tái)：作為高新技術(shù)服務(wù)公司，員工的技術(shù)能力非常關(guān)鍵，
基本決定了服務(wù)的質(zhì)量，因此發(fā)行人非常重視對(duì)員工技能的培訓(xùn)和對(duì)技能的考
評(píng)，所以發(fā)行人幾年前建設(shè)了一套培訓(xùn)考試平臺(tái)，通過考試平臺(tái)，所有員工的培
訓(xùn)和考試都可以在全國任何一個(gè)地方、任何時(shí)間通過手機(jī)或者便攜機(jī)完成。同時(shí)
公司和個(gè)人都可以通過平臺(tái)制定每個(gè)人的學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)計(jì)劃進(jìn)行跟蹤
并對(duì)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)效果進(jìn)行評(píng)估。
⑥后備干部管理體系和系統(tǒng)：公司人員較多，如何通過管理使所有員工都發(fā)
揮出最大價(jià)值，需要通過管理團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)，對(duì)于管理干部的培養(yǎng)非常關(guān)鍵。因此
發(fā)行人制定了一整套管理干部體系并把這套體系和流程做到了OA運(yùn)營管理平臺(tái)
中，使干部管理培訓(xùn)日?；?、規(guī)范化，為公司持續(xù)培養(yǎng)高素質(zhì)的管理人員。
⑦質(zhì)量和安全管理體系和系統(tǒng)：交付質(zhì)量的好壞是公司是否可以持續(xù)贏得客
戶和贏得合同的關(guān)鍵，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)安全及員工人身安全是公司是否能夠生存的基
礎(chǔ)。因此針對(duì)交付質(zhì)量及安全生產(chǎn)，公司開發(fā)了一套體系和流程，并把這一套系
統(tǒng)和體系固化到OA運(yùn)營管理平臺(tái)，每個(gè)月定期發(fā)布質(zhì)量和安全生產(chǎn)報(bào)告。通過
質(zhì)量和安全管理，為發(fā)行人持續(xù)發(fā)展奠定了基石。
這些管理工具和手段，在同行業(yè)中均具有領(lǐng)先優(yōu)勢，這些優(yōu)勢保證了發(fā)行人
在與同行業(yè)競爭中保持了競爭優(yōu)勢。
（3）技術(shù)優(yōu)勢
發(fā)行人是一家高技術(shù)服務(wù)企業(yè)，技術(shù)的先進(jìn)性和領(lǐng)先性非常重要，也是公司
的核心競爭力所在。所以發(fā)行人從一開始就非常重視技術(shù)的積累、開發(fā)和創(chuàng)新，
以保持公司的技術(shù)在同行業(yè)具有領(lǐng)先優(yōu)勢。
公司的技術(shù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
①ODeliver優(yōu)化軟件平臺(tái)：發(fā)行人基于自身十多年優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)的積累，結(jié)合公
司多位專家豐富的經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)的一套業(yè)界領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)。該平臺(tái)通過收集
網(wǎng)管數(shù)據(jù)、客戶投訴數(shù)據(jù)和路測數(shù)據(jù)，通過公司特有的專利算法，智能輸出解決
方案。通過該工具的使用，可以降低對(duì)人員數(shù)量和人員質(zhì)量的要求，大大提高了
效率降低了成本。同時(shí)通過該工具的使用，可以規(guī)范員工輸出的質(zhì)量，保證了給
客戶提交的方案和報(bào)告的高質(zhì)量，最終可以提高項(xiàng)目總體交付質(zhì)量和客戶滿意
度。
該工具的主要功能包括：網(wǎng)元工參、參數(shù)優(yōu)化、告警處理、KPI分析優(yōu)化、
路測分析和優(yōu)化、鄰區(qū)規(guī)劃和優(yōu)化、MR分析和優(yōu)化、自定義和自動(dòng)報(bào)告輸出、
地圖功能展示等。
a.高集中：支持多廠家、多制式設(shè)備數(shù)據(jù)聯(lián)合分析與呈現(xiàn)；網(wǎng)元工參制作、
參數(shù)分析、告警處理、KPI分析、鄰區(qū)規(guī)劃等多功能于一身；
b.高效率：快速解析各個(gè)廠家的參數(shù)、告警、KPI、命令結(jié)果（MML、XML
等）、工參，快速解析百萬級(jí)別的表格數(shù)據(jù)；
c.高質(zhì)量：電旗股份50位專家在數(shù)十個(gè)項(xiàng)目上使用，專家使用反饋很好，軟
件使用實(shí)現(xiàn)了零錯(cuò)誤、高質(zhì)量；
d.高智能：工參、日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)一鍵式生成；參數(shù)核查、鄰區(qū)規(guī)劃并一
鍵式生成；腳本、KQI投訴的快速分析、挖掘；天饋等基礎(chǔ)信息問題深度剖析；
e.高擴(kuò)展性：完美定制功能模塊，滿足客戶差異性需求；
②培訓(xùn)和考試系統(tǒng)：發(fā)行人是高技術(shù)服務(wù)公司，項(xiàng)目交付質(zhì)量的好壞，一線
員工的技能非常關(guān)鍵，因此發(fā)行人對(duì)于員工技能發(fā)展非常重視也進(jìn)行了大量的投
入。首先，公司針對(duì)員工的技能發(fā)展和評(píng)估，制定了一套制度和系統(tǒng)，來規(guī)范和
保證員工技能能持續(xù)提升并達(dá)到項(xiàng)目交付要求。其次，公司為了保證員工技能的
發(fā)展和評(píng)估員工技能發(fā)展，建立和定制開發(fā)了一套培訓(xùn)和考試系統(tǒng)，以保證每位
員工在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，隨時(shí)可以通過手機(jī)APP和電腦網(wǎng)頁接入系統(tǒng)進(jìn)行學(xué)
習(xí)和考試。這套系統(tǒng)非常先進(jìn)，保證了公司的員工技能發(fā)展在行業(yè)處于領(lǐng)先地位。
③專家隊(duì)伍的建設(shè)：由于項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累和分享對(duì)于網(wǎng)優(yōu)項(xiàng)目交付非常關(guān)
鍵，并會(huì)最終影響到客戶的滿意度及合同的延續(xù)，因此發(fā)行人非常重視專家隊(duì)伍
的建設(shè)。針對(duì)專家隊(duì)伍的建設(shè)，發(fā)行人主要從以下幾個(gè)方面入手：
a.挑選重點(diǎn)項(xiàng)目的重點(diǎn)關(guān)鍵人才進(jìn)入專家隊(duì)伍，保證隊(duì)伍中專家的專業(yè)性，
同時(shí)確保專家隊(duì)伍覆蓋大多數(shù)重點(diǎn)項(xiàng)目；
b.針對(duì)專家隊(duì)伍，制定一套激勵(lì)措施，對(duì)專家團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行激勵(lì)和淘汰，保
證專家隊(duì)伍的積極性、先進(jìn)性；
c.專家隊(duì)伍定期召開技術(shù)會(huì)議和論壇討論，總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行技術(shù)討論，分
享技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)整個(gè)公司的技術(shù)發(fā)展，培養(yǎng)整個(gè)公司的技術(shù)氛圍；
由于發(fā)行人項(xiàng)目多，專家隊(duì)伍專業(yè)并且注重技術(shù)分享和提高，從而保證了發(fā)
行人總結(jié)業(yè)內(nèi)最新技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和案例，保證了發(fā)行人在技術(shù)實(shí)踐上領(lǐng)先競爭對(duì)手。
（4）綜合服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)優(yōu)勢
由于看到未來移動(dòng)通信行業(yè)將逐步走向代維、工程和優(yōu)化一體化趨勢，所以
發(fā)行人從三年前開始就進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)工程服務(wù)的拓展，到目前為止，發(fā)
行人在華為、中興和愛立信都取得了一定的工程優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)和合同，為未來公司進(jìn)
一步拓展綜合服務(wù)打下了基礎(chǔ)。
此外，針對(duì)5G系統(tǒng)建設(shè)的特殊性（覆蓋能力弱，毫米波的使用導(dǎo)致覆蓋更
弱），5G的新型室分建設(shè)量非常大，而且室分建設(shè)的模式也跟傳統(tǒng)室分模式不一
樣，更多采用大包的形式，從物業(yè)、工程施工、督導(dǎo)、調(diào)測開通和優(yōu)化一體化。
發(fā)行人從兩年前就預(yù)測到這個(gè)趨勢，進(jìn)行了新型室分的技術(shù)積累和項(xiàng)目獲取。到
目前為止，發(fā)行人已經(jīng)在13個(gè)省為華為、中興和愛立信客戶提供了新型室分服務(wù)，
在所有同類公司中取得了領(lǐng)先優(yōu)勢，為未來5G的大規(guī)模室分建設(shè)打下了堅(jiān)實(shí)基
礎(chǔ)。
（5）企業(yè)文化和分享激勵(lì)機(jī)制優(yōu)勢
公司愿景：以技術(shù)創(chuàng)新主導(dǎo)業(yè)務(wù)模式，用優(yōu)異的技術(shù)服務(wù)于社會(huì)。公司從成
立以來一直堅(jiān)持以人為本，扎根于通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)行業(yè)，并力求卓越。
公司秉承“主動(dòng)、關(guān)愛、共享、超越”的企業(yè)文化理念，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，開
拓創(chuàng)新的作風(fēng)，追求質(zhì)量第一、服務(wù)第一的目標(biāo)。公司設(shè)立各類企業(yè)文化獎(jiǎng)，用
以表彰在工作中體現(xiàn)公司企業(yè)文化、表現(xiàn)突出的優(yōu)秀員工。公司通過企業(yè)微信號(hào)、
全員郵件、OA消息閱讀等方式，全方位構(gòu)建標(biāo)桿人物宣傳渠道，最大程度發(fā)揮
榜樣示范效果，激發(fā)全體員工的工作熱情和工作效率，提升服務(wù)水平。積極營造、
體現(xiàn)企業(yè)文化和價(jià)值觀的工作氛圍。
公司建立全員績效考核機(jī)制，充分體現(xiàn)“多勞多得”的酬勞分配原則。建立
員工個(gè)人績效和組織績效的持續(xù)提升機(jī)制，全面調(diào)動(dòng)員工的工作積極性、主動(dòng)性
和創(chuàng)造性。充分發(fā)揮績效的激勵(lì)與約束作用，突出員工收入與其崗位職責(zé)、工作
業(yè)績和個(gè)人貢獻(xiàn)相適應(yīng)的原則。
公司對(duì)不同級(jí)別的員工制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并建立了電子培訓(xùn)平臺(tái)，培訓(xùn)平
臺(tái)課程豐富，對(duì)員工知識(shí)、技能、能力、素質(zhì)的提升提供全方位培訓(xùn)教材，公司
關(guān)注員工成長、晉升，把優(yōu)秀員工納入公司后備干部管理培養(yǎng)計(jì)劃中。
公司建立管理干部梯隊(duì)建設(shè)管理辦法，不斷建立和完善項(xiàng)目人才培養(yǎng)機(jī)制，
制定有效的后備干部培養(yǎng)計(jì)劃，并通過崗位輪換、在職輔導(dǎo)、在職培訓(xùn)等方法，
合理挖掘、開發(fā)、培養(yǎng)后備干部隊(duì)伍，為公司可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的人力資源
支持。
（6）“專業(yè)、專注、務(wù)實(shí)”的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢
公司從成立之初到發(fā)展成為通信行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域排名前列的技術(shù)服務(wù)商，團(tuán)隊(duì)
優(yōu)勢功不可沒。公司一直倡導(dǎo)并踐行“專業(yè)、專注、務(wù)實(shí)”的事業(yè)理念，通過專
業(yè)的服務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)專一、專注于通信信息技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，關(guān)注客戶的要求，向
客戶提供更優(yōu)質(zhì)的通信服務(wù)。
公司擁有一流的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化專家隊(duì)伍，具備豐富的2G/3G/4G/WLAN、核心網(wǎng)/
無線網(wǎng)等多系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)和終端/網(wǎng)絡(luò)/業(yè)務(wù)全線解決方案經(jīng)驗(yàn)。尤其在產(chǎn)品
和專業(yè)服務(wù)相結(jié)合的交付模式上具備領(lǐng)先優(yōu)勢。
中、高層經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)成員均具有通信信息技術(shù)領(lǐng)域的相關(guān)專業(yè)背景，擁有
豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和深刻行業(yè)認(rèn)識(shí)，并將“專業(yè)、專注、務(wù)實(shí)”理念根植于心，付
諸行動(dòng)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
公司從專業(yè)角度和行業(yè)需求出發(fā)，量身定制了行之有效的股權(quán)激勵(lì)方案，加
大對(duì)中高層管理人員、技術(shù)帶頭人激勵(lì)力度，增強(qiáng)了核心團(tuán)隊(duì)的凝聚力，并為每
位成員提供廣闊的發(fā)展空間，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢保障公司的穩(wěn)定發(fā)展以及長期愿景的早日
實(shí)現(xiàn)。