1、貴州三力制藥目前采用專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣為主（學(xué)術(shù)推廣服務(wù)商）的銷售模式。報(bào)告期內(nèi)，銷售費(fèi)用以市場推廣費(fèi)為主。請(qǐng)發(fā)行人代表說明：（1）兩票制改革政策對(duì)發(fā)行人推廣模式是否產(chǎn)生重大影響；（2）推廣商形式變更前后，主要服務(wù)商實(shí)際負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì)、推廣負(fù)責(zé)區(qū)域是否產(chǎn)生實(shí)質(zhì)變化，推廣商的代理利益計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是否產(chǎn)生重大變化，對(duì)發(fā)行人推廣業(yè)務(wù)持續(xù)性和穩(wěn)定性產(chǎn)生重大不利影響；（3）市場推廣費(fèi)的使用是否存在商業(yè)賄賂及不當(dāng)利益安排，是否存在重大稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)行人對(duì)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)建立的相關(guān)內(nèi)部控制是否健全、有效；（4）發(fā)行人被納入財(cái)政部2019年企業(yè)信息質(zhì)量檢查的范圍、進(jìn)展情況、結(jié)論及對(duì)發(fā)行人的影響。請(qǐng)保薦代表人說明核查依據(jù)、過程，并發(fā)表明確核查意見。

　　2、貴州三力制藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)集中，報(bào)告期內(nèi)開喉劍噴霧劑（兒童型）和開喉劍噴霧劑的銷售收入合計(jì)占比超過90%。請(qǐng)發(fā)行人代表說明：（1）產(chǎn)品銷量逐年增長的合理性；（2）發(fā)行人主要產(chǎn)品被調(diào)出基本藥物目錄或醫(yī)保目錄的風(fēng)險(xiǎn)與相關(guān)影響，發(fā)行人相關(guān)產(chǎn)品是否存在價(jià)格大幅下降的風(fēng)險(xiǎn)；（3）發(fā)行人正在研發(fā)的其他藥品的進(jìn)度情況，在研的6個(gè)經(jīng)典名方的適用癥、進(jìn)展情況、預(yù)計(jì)投產(chǎn)時(shí)間、目前市場是否存在競爭產(chǎn)品，并結(jié)合市場容量、競爭對(duì)手產(chǎn)品情況、發(fā)行人產(chǎn)品優(yōu)勢等說明上述產(chǎn)品未來預(yù)計(jì)效益情況；發(fā)行人的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)集中對(duì)發(fā)行人持續(xù)盈利能力是否存在重大不利影響；（4）發(fā)行人產(chǎn)品相比其他產(chǎn)品在產(chǎn)品定價(jià)、盈利能力、銷售區(qū)域、銷售渠道、銷售規(guī)模等方面的優(yōu)勢與競爭力，同行業(yè)其他公司產(chǎn)品對(duì)發(fā)行人產(chǎn)品的替代性，對(duì)發(fā)行人持續(xù)盈利能力的影響。請(qǐng)保薦代表人說明核查依據(jù)、過程，并發(fā)表明確核查意見。

　　3、貴州三力制藥客戶為配送商，終端客戶為各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。請(qǐng)發(fā)行人代表說明：（1）學(xué)術(shù)推廣服務(wù)商與配送商、發(fā)行人控股股東、實(shí)際控制人、董監(jiān)高以及持股5%以上股東是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，委托持股、信托持股或其他利益關(guān)系，是否存在資金往來，是否存在利益輸送；（2）報(bào)告期末配送商終端銷售及期末存貨情況的合理性，與配送商規(guī)模是否匹配，相關(guān)配送商終端銷售客戶情況，是否實(shí)現(xiàn)最終銷售；（3）報(bào)告期內(nèi)配送商存在較多新增與退出情況的原因及合理性；2019年1-6月份新增配送商數(shù)量大幅下降和退出配送商數(shù)量大幅增加原因及合理性；續(xù)存配送商家數(shù)較大幅度減少對(duì)發(fā)行人銷售影響情況，是否造成重大不利影響；（4）報(bào)告期主要配送商配送費(fèi)率的定價(jià)政策，報(bào)告期政策是否穩(wěn)定，有無存在配送商降低費(fèi)率向發(fā)行人輸送利益的情形。請(qǐng)保薦代表人說明核查依據(jù)、過程，并發(fā)表明確核查意見。

　　4、貴州三力制藥成本主要為原材料，占比90%以上。請(qǐng)發(fā)行人代表：（1）結(jié)合主要原料損耗率變動(dòng)的原因，說明單位材料耗用量持續(xù)下降的原因及合理性；（2）說明采購價(jià)與市場價(jià)差異較大的原因及合理性；2019年1-6月份差距進(jìn)一步擴(kuò)大的原因及合理性；（3）說明上述品種主要供應(yīng)商與發(fā)行人控股股東、實(shí)際控制人、董監(jiān)高及持股5%以上股東是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，委托持股、信托持股或其他利益關(guān)系，是否存在資金往來。請(qǐng)保薦代表人說明核查依據(jù)、過程，并發(fā)表明確核查意見。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 發(fā)行監(jiān)管部

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2019年12月26日