服飾文化是一個國家和社會文化的重要組成部分。
北京嘉曼服飾股份有限公司（以下簡稱“嘉曼服飾”，股票代碼301276）該公司成立于1992年9月16日，為中高端童裝運營企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋童裝的研發(fā)設(shè)計、品牌運營與推廣、直營與加盟銷售核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。主要經(jīng)營模式有線下直營、加盟、電商直營、因此，在新冠疫情的影響下，嘉曼服飾采用多渠道且以線上銷售為主、多品牌運營模式的優(yōu)勢得到體現(xiàn)，并曾于2012年至2014年連續(xù)三年被北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會、北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)促進中心評為“北京最具文化創(chuàng)意十大時裝品牌”且2020年市場綜合占有率排名第七。
持續(xù)創(chuàng)新，推動企業(yè)發(fā)展
創(chuàng)新是一個國家和民族進步的靈魂，對企業(yè)來講更是如此，嘉曼服飾從成立之日，就將創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力，持續(xù)加大研發(fā)投入，建設(shè)和培養(yǎng)研發(fā)隊伍、人才，建立與時俱進的創(chuàng)新機制，企業(yè)上下始終保持旺盛的創(chuàng)新動力，從而實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。
（1）積極探索創(chuàng)新的營銷方式，
嘉曼服飾利用創(chuàng)新的營銷方式，積極融入新業(yè)態(tài)、新模式，有效帶動了公司的線上銷售和品牌推廣。目前已在京東、天貓、唯品會、微信等平臺開通了直播賬號，累計開展直播活動數(shù)百場次，為公司利用創(chuàng)新營銷方式、積極融入新業(yè)態(tài)、新模式積累了經(jīng)驗，有效帶動了公司的線上銷售和品牌推廣。
（2）與信息技術(shù)深度融合，實現(xiàn)信息系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程全覆蓋
報告期內(nèi)，嘉曼服飾建立了滿足公司研發(fā)設(shè)計、原材料采購、生產(chǎn)制造（委托成衣供應(yīng)商制造）、倉儲物流、渠道銷售等全業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)。實現(xiàn)了研發(fā)設(shè)計、原材料供應(yīng)商、成衣加工廠商、線下直營、加盟、電商等渠道商的可視化管理，可以有效降低采購成本、物流成本、銷售成本，加快存貨周轉(zhuǎn)，將毛利率穩(wěn)定在較高水平。利用信息化平臺實時了解供需雙方信息，資源共享，有效溝通，實現(xiàn)全過程的質(zhì)量控制和成本管理。
（3）依托線上渠道銷售，充分挖掘電子商務(wù)新業(yè)態(tài)的發(fā)展?jié)摿?/strong>
電子商務(wù)屬于國家鼓勵的新業(yè)態(tài)、新模式，自2013年開始，嘉曼服飾積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，公司線上銷售收入分別為47,432.94萬元、64,239.29萬元和79,212.33萬元，占各期主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為52.91%、61.59%和65.23%,嘉曼服飾是同行業(yè)可比上市公司中線上銷售占比最高的公司，實現(xiàn)了童裝銷售與電子商務(wù)的深度融合。
多品牌運營模式，提高差異化競爭優(yōu)勢
嘉曼服飾已在全國31個省、自治區(qū)、直轄市開設(shè)有594家線下門店，其中直營店鋪189家，加盟店鋪405家；同時，公司在唯品會、天貓、京東等國內(nèi)知名電商平臺開設(shè)了37家線上店鋪公司采取多品牌運營策略，報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)收入分別為89,647.73萬元、104,300.65萬元、121,426.92萬元，公司同時涉及范圍廣，具有多品牌運營模式。公司多品牌差異化發(fā)展戰(zhàn)略包括自有品牌、授權(quán)經(jīng)營品牌、國際零售代理品牌三類，分別對應(yīng)中端、中高端和高端品牌童裝市場，通過多品牌差異化發(fā)展和線上與線下、直營與加盟渠道并行的發(fā)展戰(zhàn)略，公司產(chǎn)品已形成對童裝市場多維度、深層次的滲透，具備持續(xù)的滾動式發(fā)展?jié)摿?。報告期?nèi)，公司運營的童裝品牌及其定位情況如下：
根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會與中華全國商業(yè)信息中心出具的《全國大型零售企業(yè)暨消費品市場2020年度監(jiān)測報告》結(jié)果顯示，在2020年中國大童童裝市場子類別中（國內(nèi)品牌且不含運動童裝品牌），“水孩兒”的市場綜合占有率排名第七。
堅持自主研發(fā)設(shè)計，增強市場競爭力
嘉曼服飾產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)體系由商品企劃中心、設(shè)計中心等部門組成。嘉曼服飾其他用于品牌運營和推廣銷售的技術(shù)資產(chǎn)主要包括物流倉儲相關(guān)的20項實用新型專利、15項計算機軟件著作權(quán)以及包含物流、財務(wù)、采購、銷售、電商等各模塊的 ERP 信息管理系統(tǒng)。在報告期內(nèi)，嘉曼服飾每年設(shè)計、投產(chǎn)并銷售的SKU數(shù)量分別為7,503 款、7,696款、6,966款、在報告期各期末，嘉曼服飾設(shè)計人員分別為43人、52人、52人，占各期末總?cè)藬?shù)的比例分別為3.87%、5.09%、5.49%，設(shè)計人員占比持續(xù)提升，設(shè)計的SKU數(shù)量分別為7,503個、7,696個、6,966個，設(shè)計人員配備可以滿足公司業(yè)務(wù)需求。
 報告期內(nèi)，公司設(shè)計部門每年為水孩兒、暇步士和哈吉斯童裝等品牌提供的已投產(chǎn)服裝設(shè)計方案近7,000款。
隨著在居民消費支出能力提升、我國三胎全面放開、80后、90后、00后等相繼進入婚育年齡階段等多重因素推動下，我國童裝市場零售總額有望進一步增加。嘉曼服飾將堅持多層次、多品牌運營策略，采取線下線上同步發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建更為專業(yè)更有競爭力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強研發(fā)體系建設(shè)，提高信息化控制技術(shù)，以穩(wěn)健快速的步伐實現(xiàn)公司既定的發(fā)展目標(biāo)。