2020年8月份，又是許多上市公司披露中報(bào)的時(shí)候，作為上市公司，披露的中報(bào)不僅讓消費(fèi)者和投資者隨時(shí)了解到公司的經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r，也是展示企業(yè)實(shí)力及價(jià)值的時(shí)刻，在2020年這個(gè)特殊的年份，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)經(jīng)營正向發(fā)展，說明這個(gè)企業(yè)在應(yīng)對(duì)新冠疫情方面有著超強(qiáng)的能力，三只松鼠股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱三只松鼠）就是這樣一家企業(yè)。

資料顯示，三只松鼠由“松鼠老爹”章燎原創(chuàng)立于2012年，總部位于安徽蕪湖，并于南京成立研發(fā)與創(chuàng)新中心，經(jīng)營范圍是以休閑食品為核心的品牌電商，主要從事自有品牌休閑食品的研發(fā)、檢測(cè)、分裝及銷售，產(chǎn)品組合覆蓋堅(jiān)果、果干、烘焙、肉食等多個(gè)主要休閑食品品類。

2020年8月20日，三只松鼠發(fā)布了上半年財(cái)報(bào)，作為中國零售食品行業(yè)的霸主，不出意外的在營業(yè)收入方面穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)頭羊地位，營業(yè)收入52.52億元，同比增長16.42%；2020年上半年三只松鼠線上營收44.65億元，其中第三方電商平臺(tái)銷售44.4億元，同比增長11.06%，占營業(yè)收入的84.54%，成為線上休閑食品零售的最大賣家。并且粉絲數(shù)量驚人，三只松鼠天貓旗艦店單店粉絲數(shù)已突破4000萬，不僅如此，三只松鼠還在自營領(lǐng)域發(fā)力，2020年上半年三只松鼠自營形式的投食店已達(dá)139家，實(shí)現(xiàn)營收3.1億元，同比增長45%；加盟形式的聯(lián)盟小店達(dá)478家，實(shí)現(xiàn)營收1.57億元，同比增長166.1%。

挖掘企業(yè)內(nèi)在價(jià)值，應(yīng)對(duì)疫情，實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型

2019年末到2020年5月，正是全國上下齊心協(xié)力抗擊疫情的時(shí)期，在將近半年的時(shí)間內(nèi)，中國經(jīng)濟(jì)受到前所未有的沖擊，各行各業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展幾乎停滯，食品零售業(yè)的打擊也是空前的，在我們尊重生命第一的國度里，這樣的做法非常正確，抗擊疫情并不是坐以待斃，在中國政府支持下，各行各業(yè)的企業(yè)也積極開展自救，努力發(fā)展生產(chǎn)滿足人民生活的日常需要，三只松鼠應(yīng)對(duì)疫情的措施得當(dāng)，不僅成功的抵住疫情，還實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入的逆勢(shì)增長，其做法值得行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)。

發(fā)揮線上優(yōu)勢(shì)

疫情期間，在中國，受到?jīng)_擊較少并且發(fā)展最快的就是線上銷售，而這恰恰是三只松鼠的優(yōu)勢(shì)所在，作為休閑食品零售電商起家的上市公司，疫情的發(fā)展使消費(fèi)者對(duì)于線上零售需求大增，三只松鼠抓住這一機(jī)遇，依托中國電商幾大巨頭天貓商城、京東、唯品會(huì)深度合作，線上營銷非常給力，電商平臺(tái)銷售成為三只松鼠業(yè)績(jī)的主力軍，銷售44.4億元，同比增長11.06%，占營業(yè)收入的84.54%。

積極擁抱新賽道大力發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)，直播業(yè)務(wù)銷售額近2億元

三只松鼠天貓旗艦店單店粉絲數(shù)已突破4000萬。在當(dāng)今中國，粉絲經(jīng)濟(jì)對(duì)于企業(yè)營銷的作用不可小視，流量為王的時(shí)代，誰抓住了粉絲，意味著擁有龐大而穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)，粉絲的特點(diǎn)是需求垂直，粘性強(qiáng)，愿意為自己喜歡的東西買單，需求持久。4000萬粉絲貢獻(xiàn)的消費(fèi)市場(chǎng)使得三只松鼠上半年?duì)I業(yè)收入有了穩(wěn)定可靠的保障。

 報(bào)告期內(nèi)，公司開啟直播“三新”和直發(fā)項(xiàng)目，積極擁抱直播新賽道，聯(lián)合薇婭等各大平臺(tái)知名主播展開合作，累計(jì)開展直播共50場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售額近2億元，其中薇婭專場(chǎng)直播帶貨金額達(dá)3953.7萬元。

第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合新榜數(shù)據(jù)顯示，在618品牌抖音直播帶貨榜中，三只松鼠以3720.8萬元的預(yù)估銷售額位列榜單第一。三只松鼠零食大禮包以44.9元的單價(jià)賣出超過54萬份，貢獻(xiàn)2462萬元銷售額，占總銷售額的66%。

如今，直播已成為各商家電商營銷的標(biāo)配，品牌邀請(qǐng)明星進(jìn)直播間和主播一起賣貨屢見不鮮。“頭部直播達(dá)人+明星聯(lián)合營銷”作為常規(guī)打法，已被各大品牌廣泛利用。相較于業(yè)內(nèi)其他品牌，三只松鼠率先將“頭部直播達(dá)人+明星”的營銷模式進(jìn)一步延伸，將大熱影視IP納入其中，將“明星+主播”的模式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;明星+影視IP+主播”，通過三者的捆綁以強(qiáng)化電商內(nèi)容的沉浸度。

例如三只松鼠以熱播劇《慶余年》中王啟年這個(gè)會(huì)賣貨、耍機(jī)靈的影視角色為切入點(diǎn)，突顯產(chǎn)品特性與優(yōu)勢(shì)，同時(shí)品牌通過預(yù)熱玩梗、直播玩梗等內(nèi)容的持續(xù)輸出，由此建立起“影視IP”與“三只松鼠”品牌之間的部分聯(lián)結(jié)。

積極拓展線下市場(chǎng)

2020年上半年，雖然受到疫情沖擊，但是三只松鼠依然堅(jiān)持既定發(fā)展戰(zhàn)略，積極布局，開拓線下市場(chǎng)。線下渠道主要包括投食店和松鼠聯(lián)盟小店，其中，投食店為直營模式，開在高線城市及核心商圈，店鋪面積為200-300平方米，店鋪形象融合三只松鼠IP設(shè)計(jì)，更注重用戶體驗(yàn)以及品牌形象的輸出；聯(lián)盟小店為加盟模式，多以社區(qū)店鋪為選址主力，店鋪面積為50-80平方米。松鼠聯(lián)盟小店為三只松鼠旗下新零售賦能創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，上半年，三只松鼠自營形式的投食店已達(dá)139家，實(shí)現(xiàn)營收3.1億元，同比增長45%；加盟形式的聯(lián)盟小店達(dá)478家，實(shí)現(xiàn)營收1.57億元，同比增長166.1%。線下銷售在實(shí)體店受到電商沖擊的時(shí)候，還能夠保持正增長，主要在于公司為許多年輕人創(chuàng)業(yè)提供了比較適合的平臺(tái)，另一方面也在于公司自建物流與第三方物流的良好合作，最大限度挖掘了市場(chǎng)潛力，實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)。

根據(jù)市場(chǎng)變化，前瞻性布局，未來可期

企業(yè)發(fā)展不僅僅依靠的是營業(yè)數(shù)據(jù)的亮眼，更需要看重的是未來的潛力，也就是成長價(jià)值，這是著名股神巴菲特投資企業(yè)的一個(gè)最重要的標(biāo)準(zhǔn)。三只松鼠在交出一份令人滿意的營業(yè)收入答卷同時(shí)，積極布局未來，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，我國零食行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模2020年預(yù)計(jì)將接近3萬億元，但在人均休閑食品消費(fèi)額方面與許多發(fā)達(dá)國家相比仍有差距。未來隨著人均GDP的增長，市場(chǎng)規(guī)模有望獲得進(jìn)一步的擴(kuò)容，行業(yè)依然處于擴(kuò)張期，頭部品牌有望進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。

三只松鼠作為頭部品牌，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行布局：

首先，發(fā)揮線上優(yōu)勢(shì)，積極布局線下

線上板塊，圍繞“新供給拓新人群，新運(yùn)營抓新流量”的戰(zhàn)略定位，以商品運(yùn)營為核心，加快走向一體化精細(xì)化運(yùn)營深水區(qū)，實(shí)現(xiàn)由粗放式運(yùn)營到精細(xì)化運(yùn)營的大步升級(jí)，逐漸從“以銷建品”向“品銷合一”轉(zhuǎn)變，重塑渠道定位，依據(jù)平臺(tái)特性實(shí)施多渠道營銷策略，深耕用戶分層需求，拓展品牌價(jià)值。

其次，探索新賽道，打造家庭消費(fèi)全場(chǎng)景解決方案

報(bào)告期內(nèi)，公司深度洞察行業(yè)趨勢(shì)，緊抓發(fā)展機(jī)遇，通過設(shè)立鐵功基、小鹿藍(lán)藍(lán)、養(yǎng)了個(gè)毛孩以及喜小雀四家全資子公司，切入方便速食、嬰童食品、寵物食品和定制喜禮業(yè)務(wù)，并依托三只松鼠強(qiáng)大供應(yīng)鏈背景和一站式、精細(xì)化的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行新領(lǐng)域的探索。

第三、以產(chǎn)品為核心，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全面升級(jí)

產(chǎn)品研發(fā)方面，公司進(jìn)一步提升產(chǎn)品跟隨上新速度，同時(shí)圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新，強(qiáng)化產(chǎn)品的自主打造，創(chuàng)新性地推出了奶奶甜、白桃棗、氣泡瓜子仁等產(chǎn)品，在實(shí)現(xiàn)研發(fā)技術(shù)沉淀的同時(shí)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力，其中，報(bào)告期內(nèi)奶奶甜銷售額達(dá)1515萬元。此外，公司在產(chǎn)品風(fēng)味保障地圖的基礎(chǔ)上，以“產(chǎn)品撩”為機(jī)制建立產(chǎn)品風(fēng)味的解構(gòu)與設(shè)計(jì)模型，持續(xù)推進(jìn)以消費(fèi)者為核心的產(chǎn)品風(fēng)味谷機(jī)制。

產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司持續(xù)完善全供應(yīng)鏈質(zhì)量管理體系，融合大數(shù)據(jù)分析，創(chuàng)新性地制定了《松鼠質(zhì)量創(chuàng)新之定追拿》，更加切合用戶的質(zhì)量感知需求，并建立產(chǎn)品、質(zhì)量、研發(fā)聯(lián)合機(jī)制，完成27款核心單品的風(fēng)味標(biāo)準(zhǔn)提升工作，致力于給主人提供更美味健康的產(chǎn)品。同時(shí)，公司開展HACCP質(zhì)量專題月，面向松鼠全供應(yīng)鏈進(jìn)行直播培訓(xùn)，賦能松鼠供應(yīng)商伙伴和內(nèi)部員工，并進(jìn)一步提升審核標(biāo)準(zhǔn)，以嚴(yán)格把控確保質(zhì)量提升。

三只松鼠面向未來的布局已經(jīng)凸顯初步效應(yīng)，未來成長價(jià)值可期，只要堅(jiān)定步伐，緊緊跟隨市場(chǎng)需求，“讓天下主人爽起來”和“以數(shù)字化推動(dòng)食品產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，以IP化促進(jìn)品牌多元發(fā)展”的企業(yè)使命一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。