盡管受疫情影響一季度幾近腰斬，北京萊伯泰科儀器股份有限公司（下稱萊伯泰科）志在沖擊實驗分析儀器第一股的決心，似乎依然未變。6月18日，公司將接受上交所的審核，欲登陸科創(chuàng)板。
 
作為一家實驗分析儀器提供商，政府是萊伯泰科最大的客戶，此外公立機(jī)構(gòu)如科研單位、高校、檢測單位等也是公司的大客戶，公司只有30%左右的業(yè)務(wù)來自企業(yè)，而且這些企業(yè)中很大一部分比例是國企。
 
從財報上分析，萊伯泰科在疫情前似乎業(yè)績不錯。2019年，公司營收達(dá)到3.81億元，歸母凈利潤約6100多萬，雖然營收和利潤增速都只有個位數(shù)，但至少已具有一定的體量。而在勉力增長的業(yè)績背后，公司員工為做業(yè)績行賄的“丑聞”不斷被曝光出來。
 
除通過行賄“拉業(yè)務(wù)”外，這些年萊伯泰科為沖業(yè)績（當(dāng)然業(yè)績增長也不怎么樣），也是饑不擇食。公司不惜接受曾20多次被列為老賴的商家，成為公司最大經(jīng)銷商。此外，還有多家“空殼”公司也成為公司前五大經(jīng)銷商。
 
員工靠行賄拉業(yè)務(wù)？
 
萊伯泰科此次IPO幾個月前，2019年7月，公司剛剛被曝光了一次員工行賄的丑聞。彼時，海南儋州市法院公布了一份《王光信受賄罪一審刑事判決書》，案號為（2019）瓊9003刑初172號。
 
上述判決書顯示，原海南省食品藥品檢驗所儋州分所負(fù)責(zé)人王光信，被儋州市人民檢察院指控犯受賄罪。根據(jù)調(diào)查，2015年~2018年，王光信利用職務(wù)便利，在儀器設(shè)備、試劑耗材的采購方面給予鄭某等5人關(guān)照，非法收受上述5人分別送給27.5萬元。
 
該判決書所提的鄭某的實際身份是正在沖刺IPO的萊伯泰科海南業(yè)務(wù)員。根據(jù)檢察院的調(diào)查，2018年4月，鄭某以廣東省農(nóng)墾集團(tuán)進(jìn)出口有限公司的名義，與儋州分所簽訂采購全自動測汞儀合同，采購金額約49萬元。



而為了感謝王光信在設(shè)備采購過程中給予的關(guān)照，以及希望在日后的采購項目中繼續(xù)得到關(guān)照。2018年5月的一天，鄭某在王光信的辦公室把7萬元的現(xiàn)金送給了他。最終王光信被判刑三年，緩刑五年，并處罰金20萬元。
 
值得一提的是，鄭某以行賄手段“拉業(yè)務(wù)”用的是廣東省農(nóng)墾集團(tuán)進(jìn)出口有限公司（以下簡稱廣東農(nóng)墾集團(tuán)）的“馬甲”。而招股書顯示，廣東農(nóng)墾集團(tuán)是萊伯泰科的前五大經(jīng)銷商。2019年，公司向廣東農(nóng)墾集團(tuán)采購1240多萬元，位列第三大客戶之列，占總營收的3.26%。
 
有鄭某的例子在前，不知道2019年廣東農(nóng)墾集團(tuán)1240多萬元業(yè)績中，有多少是靠著“行賄”手段獲取的呢？
 
實際上，前文已經(jīng)提到萊伯泰科的主要客戶是政府、科研單位、高校、檢測機(jī)構(gòu)等。這些領(lǐng)域都是腐敗地高發(fā)領(lǐng)域，這些年，為了開拓市場，萊伯泰科每年都會將大把的鈔票扔向這里。
 
招股書顯示，2017年~2019年，萊伯泰科的銷售費(fèi)用分別為6172.74萬元、5986.96萬元、5600多萬元，占當(dāng)期營業(yè)收入的19.17%、17.1%和14.79%。而同期分別為1384.94萬元、1336.75萬元、2580萬元。
 
2019年為了沖刺科創(chuàng)板，萊伯泰科的研發(fā)費(fèi)用出現(xiàn)飆升。但是即使這樣，公司一年的研發(fā)費(fèi)用也不到銷售費(fèi)用的半數(shù)。實際上，萊伯泰科近年的研發(fā)費(fèi)用率都在5%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行。
 
最大經(jīng)銷商竟曾23次成“老賴”
 
前文提及，鄭某曾利用廣東農(nóng)墾集團(tuán)的“馬甲”簽訂合同并行賄。查詢廣東農(nóng)墾集團(tuán)這家公司，不難發(fā)現(xiàn)這就是一家“老賴”公司。天眼查顯示，近年來，廣東農(nóng)墾集團(tuán)曾被23次列為失信執(zhí)行人。今年以來，廣東農(nóng)墾集團(tuán)便身陷近10起訴訟糾紛中。
 
除廣東農(nóng)墾集團(tuán)外，萊伯泰科多位大客戶也存疑。招股書顯示，2019年，鐵嶺市天捷貿(mào)易有限公司是萊伯泰科第四大客戶，當(dāng)年向其貢獻(xiàn)了1220萬元的營收，占總收入的3.22%左右。


 
天眼查顯示，鐵嶺市天捷貿(mào)易有限公司的注冊資本只有50萬元，由兩名自然人控制，而這家公司的參保人數(shù)只有2人，基本上就是一家“空殼”公司。
 
再如甘肅彤輝實驗儀器有限公司（以下簡稱甘肅彤輝）曾是萊伯泰科2018年的第五大客戶，當(dāng)年向其貢獻(xiàn)了762萬元營收，占營收比重的2%以上。2017年，甘肅彤輝是萊伯泰科2018年的最大客戶，當(dāng)年向其銷售了1347萬元，占營收比重近5%以上


 
天眼查顯示，甘肅彤輝同樣由兩名自然人控制，公司實繳資本只有區(qū)區(qū)20萬元，參保人數(shù)只有3人，基本也是一家“空殼”公司。
 
很難相信，近年來在萊伯泰科前五大客戶中，屢屢出現(xiàn)“空殼”公司，或者多次被列為“老賴”的公司。那么問題來了，為何萊伯泰科要向與這些公司做生意呢？而不是去直接對接終端用戶呢？或許這些客戶根本就不存在，或許這些“中介”客戶，有特殊方式可以搞定萊伯泰科搞不定的客戶。
 
萊伯泰科的技術(shù)含量有限，公司只能靠大量投放銷售費(fèi)用，獲取個位數(shù)的增長。重賞之下必有“莽夫”，很多人都選擇了和鄭某一樣的道路，通過行賄等非正常手段，來獲取業(yè)務(wù)。