4月24日，拼多多發(fā)布2018年年報。
2018年，拼多多全年營收為131.20億元，同比增長652%；凈虧損則比2017年的5.25億翻了近20倍，達(dá)到了102.17億元。
同時，截至2018年12月31日，拼多多員工總數(shù)為3683人，較2017年的1159人增加2524人。其中，工程師數(shù)量超1800人，占據(jù)公司半數(shù)。
大幅的虧損是因為運營費用的大幅增長——2018年運營費用210億元，同比增長了1200%。
具體來看：
1、營銷費用134億元，同比增長900%，占經(jīng)營費用的比重達(dá)64%，是公司重要成本支出項，主要由于公司加大在廣告、促銷及品牌推廣等方面的支出；
2、行政及管理費用64.6億元，同比增長4747%，主要來自人員增加帶來職工薪酬增加以及股權(quán)激勵費用；
3、研發(fā)費用11.2億元，同比增長764%，主要由于公司加大研發(fā)投入，聘用更多有經(jīng)驗的研發(fā)人員，并加大云服務(wù)投入。
不過從拼多多創(chuàng)始人黃崢的表態(tài)看，他似乎對短期費用猛增并沒有太多的在意。
對于拼多多的經(jīng)營策略，黃崢以美國投資者熟悉的姚明舉例表示：拼多多是一家成長很快的創(chuàng)業(yè)公司，就像剛讀小學(xué)的YAO，個頭雖高但依然只是個小學(xué)生。
黃崢表示：“因為進(jìn)入了賽場，這個小大人隨時具備了產(chǎn)生收入和隨時賺錢的能力。同樣的，現(xiàn)在的拼多多也具備了產(chǎn)生大額營收的能力，當(dāng)前的短期開銷和營收只有很弱的關(guān)聯(lián)。賬面上的短期費用（我們認(rèn)為相當(dāng)一部分是具有價值的投資）也有極強(qiáng)的隨時可調(diào)性。”
但黃崢認(rèn)為，拿“儲蓄罐”里的錢去存定期并不是一個好主意。因此，拼多多在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)不會改變現(xiàn)有的經(jīng)營策略，將持續(xù)聚焦在企業(yè)內(nèi)生價值上，積極尋找對長期公司價值有利的投入機(jī)會，即使這些投入按照會計準(zhǔn)則會被記為大額短期費用。
拼多多的機(jī)會
不過，拼多多在過去的一年并非只有“傷痛”。
4月23日，QuestMobile發(fā)布的新一季報告顯示，截至3月31日，拼多多平均月活用戶同比凈增1億。在互聯(lián)網(wǎng)全量應(yīng)用中，拼多多月活用戶增量僅次于抖音和支付寶。
QuestMobile認(rèn)為，下沉市場是拼多多用戶規(guī)模持續(xù)高速增長的核心動因之一，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增速普遍低于農(nóng)村居民，下沉區(qū)域的居民消費潛力進(jìn)一步增強(qiáng)。
對此，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：低線城市的平均消費增速遠(yuǎn)高于一二線城市，且該群體暫未形成穩(wěn)定的品牌喜好，是各大品牌商增量市場的主要來源。而在低線城市，拼多多擁有最高的滲透率，已成為品牌增量擴(kuò)張的首要渠道——拼多多在低線城市的“號召力”也讓它獲得了品牌商“青睞”。
當(dāng)然，除了“賺”下沉市場的錢，拼多多或許因為走得夠“低”，還將從這些低線城市發(fā)展新的機(jī)會。
相信很多接觸過拼多多的人都對平臺上的農(nóng)產(chǎn)品印象深刻——農(nóng)產(chǎn)品是拼多多屢試不爽的“獲客產(chǎn)品”。
2018年，拼多多上農(nóng)貨訂單總額達(dá)653億元，同比增長233%，可以說是目前中國最大的農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)之一。
這背后是拼多多對扶貧助農(nóng)做出的努力。
根據(jù)此前拼多多發(fā)布的《2018拼多多扶貧助農(nóng)年報》，2018年，拼多多累計帶動18390名新農(nóng)人，其中超過11000人是返鄉(xiāng)人才，過去三年累計帶動新農(nóng)人超過62000人。
技術(shù)實力提升也成為了拼多多保持快速增長的核心驅(qū)動——拼多多2018年新增的2524員工中，工程師數(shù)量超1800人，占據(jù)公司半數(shù)。
以農(nóng)產(chǎn)品上行為例，拼多多打造的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，有效突破了農(nóng)產(chǎn)品成熟周期和地理位置分散的制約，在時間和空間上形成歸集效應(yīng)，從而構(gòu)筑“最初一公里”直連“最后一公里”的產(chǎn)銷模式，令消費者受益、農(nóng)民增收。
拼多多的“咖啡夢”？
舉例來說，4月21日，拼多多的創(chuàng)新扶貧助農(nóng)模式“多多農(nóng)園”首站落戶云南保山。
4月18日，瑞幸咖啡宣布完成1.5億美元新一輪融資，投后估值29億美元。一個星期后，另一個新興咖啡品牌連咖啡也宣布獲得2.06億元的B3輪融資。
此外，據(jù)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，2017年中國咖啡消費市場規(guī)模超過1100億元，并且已經(jīng)連續(xù)10年保持超過15%的增長速度，玩家們普遍相信，到2025年中國咖啡市場規(guī)模將突破一萬億。
咖啡市場看起來蓬勃向上，但是中國相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)業(yè)卻連湯都喝不上。
在中國，云南省的咖啡產(chǎn)量占到全國總產(chǎn)量的99%，很大程度上，云南咖啡可以直接和國產(chǎn)咖啡劃上等號。
但是在這里，咖啡產(chǎn)業(yè)卻沒有隨著市場的熱度“一榮俱榮”。
目前云南超過95%的咖啡是阿拉比卡的變種卡蒂姆，該品種通過雜交得來，在抗干旱、防葉銹病等方面都有不錯的表現(xiàn)。不過口味偏苦，目前收購價只有10元每公斤。
一年下來，20畝坡地凈收益只有3000塊左右。
由于利益有限，咖農(nóng)們無心管控，導(dǎo)致咖啡豆先天養(yǎng)分不足，疏于管理，以至于其中的很大一部分，都不符合收購商的標(biāo)準(zhǔn)。
拼多多則在這里以檔卡戶集合的合作社為主體，建立了農(nóng)貨上行和品牌培育的新模式。
首先在產(chǎn)研方面，拼多多前期將以農(nóng)研隊伍、培訓(xùn)團(tuán)隊的一體化模式，實現(xiàn)一站式扶貧，而在中后期，拼多多將逐漸減小力度直至完全放開。
其次是品牌和營銷方面，拼多多一方面引入了深加工和精加工步驟，以優(yōu)化咖啡豆被收購前的品質(zhì)，充分提高其市場價值；另一方面還調(diào)動了平臺合作商的需求，以“訂單農(nóng)業(yè)”的形式提前預(yù)定農(nóng)戶的未來產(chǎn)能，降低了農(nóng)戶的風(fēng)險。
最后是人才方面，拼多多通過“多多大學(xué)”和“新農(nóng)人返鄉(xiāng)體系”將持續(xù)吸引人才返鄉(xiāng)，改善農(nóng)村的農(nóng)業(yè)人力資源窘境，使其擁有可持續(xù)的人才生產(chǎn)和保留機(jī)制。
總的來說，拼多多的“多多農(nóng)園”的不僅落在了產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，而且都是直指最根本的問題。
而這只是拼多多“農(nóng)產(chǎn)品上行”的一部分。
拼多多的未來
不過，《2019全國縣域數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報告》顯示：在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額上，2018年，天貓、淘寶上演“雙雄會”，共占據(jù)75%的市場份額，是其他受調(diào)查電商平臺總和的三倍。
也就是說，雖然農(nóng)產(chǎn)品是拼多多的重要戰(zhàn)略組成部分，但是要想追趕上阿里的腳步，還有很長的路要走。
不過，或許正如拼多多的創(chuàng)始人黃崢在與年報一同發(fā)布的致股東信中所說：
“拼多多在短短三年多的高速發(fā)展過程中經(jīng)歷了各種曲折，是一個個老百姓用自己的真金白銀投票支持了她。在森林里，每一個局部樹和樹的競爭是激烈的，不同局部的較量是異常豐富、曲折變化的。
但如果我們看整個森林，最終所有樹的方向又是一致的，那就是向著陽光的方向。向著陽光的力量是異常強(qiáng)大的，他將改造很多事物，或為改造事物開辟道路。”