4月的廣州，氣溫已經(jīng)達(dá)到了北方夏季的溫度，但趙磊的內(nèi)心卻暖不起來(lái)。

　　做五年外貿(mào)生意的趙磊最近很失落，因?yàn)橐咔椋?a target="_blank" web="1">公司停工兩個(gè)月，眼看著復(fù)工在際，國(guó)外疫情又暴發(fā)了，公司不得不縮減成本，裁員降薪。

　　而做洗手液出口生意的劉慧芳卻忙得不可開交，由于歐美國(guó)家疫情形勢(shì)嚴(yán)峻，免洗洗手液凝膠的出口量大幅增加，公司上下都加班加點(diǎn)生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的供應(yīng)。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，疫情在全球蔓延，海外市場(chǎng)的需求已萎縮。那些中小型外貿(mào)企業(yè)，現(xiàn)在還好嗎？

　　規(guī)模縮減暫停業(yè)務(wù)

　　“春天到了，可我們公司寒冬依舊。”像往常一樣，早上九點(diǎn)，趙磊來(lái)到了公司，開始一天的工作，但此刻他的心情很復(fù)雜，因?yàn)樗鲆粋€(gè)重要的決定，對(duì)公司進(jìn)行裁員。

　　趙磊的公司主要向俄羅斯出口服飾鞋帽與小商品，總部在廣州，另外在杭州、義烏、深圳開設(shè)了分公司，由于春節(jié)假期加上國(guó)內(nèi)疫情的影響，公司暫停經(jīng)營(yíng)接近兩個(gè)月。“國(guó)內(nèi)疫情最初的一段時(shí)間，員工無(wú)法復(fù)工，上游供應(yīng)商同樣也暫停供應(yīng)，所以公司業(yè)務(wù)一直屬于停滯狀態(tài)。”年前確定出口的產(chǎn)品被擱置，原定去國(guó)外出差與客戶溝通新一年的合作也被疫情阻擋了腳步，他格外盼著國(guó)內(nèi)復(fù)產(chǎn)復(fù)工。

　　3月10日，公司正式復(fù)工，但國(guó)外疫情的暴發(fā)讓趙磊措手不及，“之前出口的一批貨，國(guó)內(nèi)疫情嚴(yán)重的時(shí)候被卡在了國(guó)內(nèi)，好不容易貨出去了，國(guó)外又暴發(fā)疫情，清關(guān)后只能一直積壓在俄羅斯的中轉(zhuǎn)站，每天都需要交存儲(chǔ)費(fèi)用，這是一筆不小的開銷。”原打算3月份出國(guó)與客戶談合作，今年第一筆訂單300萬(wàn)元，也被疫情拒之門外了。

　　“每個(gè)月的房租、人工大概80多萬(wàn)，現(xiàn)在產(chǎn)品出口時(shí)效非常慢，回款不容易，無(wú)奈做了這樣的決定。”趙磊將分公司解散，所有業(yè)務(wù)撤回了廣州。

　　在霍爾果斯口岸做進(jìn)出口生意的李學(xué)農(nóng)最近也比較閑，“今年的春節(jié)假期格外漫長(zhǎng)。” 像趙磊一樣，春節(jié)期間李學(xué)農(nóng)關(guān)閉了門店回家過(guò)年，可國(guó)內(nèi)疫情迅速蔓延，原本的淡季就顯得更加的冷清了。

　　李學(xué)農(nóng)的門店在中國(guó)與哈薩克斯坦的自由貿(mào)易區(qū)中，對(duì)國(guó)外游客出售小商品，對(duì)國(guó)內(nèi)游客出售進(jìn)口煙酒、化妝品，由于國(guó)外疫情暴發(fā)，哈薩克斯坦關(guān)閉了口岸，阻礙了國(guó)外游客的往來(lái)，進(jìn)口商品沒有了進(jìn)貨渠道，李學(xué)農(nóng)的生意徹底停止了。

　　“現(xiàn)在就只能等吧，等口岸開放，才可以恢復(fù)經(jīng)營(yíng)。”李學(xué)農(nóng)無(wú)奈地說(shuō)道。

　　訂單不降反升成本增加

　　在浙江寧波做洗手液出口生意的劉慧芳最近在加班加點(diǎn)的忙碌著，最初國(guó)內(nèi)疫情期間，她的工廠因只做出口，且員工無(wú)法復(fù)工，一直處于停工的狀態(tài)，“不能開工，沒有生意做，上半年可能沒有希望了”。

　　但國(guó)外疫情發(fā)展迅猛讓她出乎意料，3月，劉慧芳申請(qǐng)工廠復(fù)工，員工們經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的休整，紛紛集中精力投入到洗手液的生產(chǎn)之中。

　　“我們的出口產(chǎn)品是免洗洗手液凝膠，主要海外市場(chǎng)在歐洲和美國(guó)，現(xiàn)在這兩個(gè)地區(qū)疫情非常嚴(yán)重，對(duì)于洗手液的需求比以往要大很多，我們工廠每天都很忙碌。”劉慧芳說(shuō)道，3月至今，免洗洗手液凝膠的銷售量已經(jīng)達(dá)到了往常的三倍，“工廠的生產(chǎn)變得很繁忙，因?yàn)槭亲詣?dòng)化設(shè)備，我們沒有額外招新員工，但是現(xiàn)有員工都利用休息時(shí)間來(lái)加班生產(chǎn)，保證能及時(shí)出貨”。

　　不過(guò)，訂單雖然增多，出口的成本也上升了許多。“往常來(lái)看，免洗洗手液凝膠到美國(guó)的物流價(jià)格是每公斤25元，大概3至5天就能夠到達(dá)，而現(xiàn)在到美國(guó)每公斤需要88元，到達(dá)的時(shí)間在7天以上。”出口物流成本大幅增加，時(shí)效也受到了很大的影響，公司日常成本都在上漲，劉慧芳認(rèn)為這樣的情況長(zhǎng)期來(lái)講并不明朗。

　　而這次疫情，讓做進(jìn)口冷凍肉貿(mào)易的高強(qiáng)“心驚膽戰(zhàn)”。疫情期間，國(guó)內(nèi)生豬運(yùn)輸及部分屠宰場(chǎng)關(guān)閉，豬肉短期內(nèi)供應(yīng)不足，人們對(duì)于進(jìn)口肉的依賴大幅增加，這樣的情況促使他的進(jìn)口冷凍肉銷量增長(zhǎng)，但冷凍肉進(jìn)貨的過(guò)程在初期有些艱難。

　　春節(jié)期間，國(guó)外的供應(yīng)商依舊正常向國(guó)內(nèi)供貨，但國(guó)內(nèi)疫情初期，港口的作業(yè)能力受到了極大地影響，“我們陸陸續(xù)續(xù)有200多個(gè)集裝箱到港，但是疫情初期這些港口無(wú)法作業(yè)，船只不能?？啃敦?，到港后便離開，每個(gè)集裝箱運(yùn)回的成本要一萬(wàn)至兩萬(wàn)元” 。國(guó)內(nèi)疫情暴發(fā)時(shí)，大部分的進(jìn)口訂單被退回，出現(xiàn)集裝箱短缺、航線配貨不足、周轉(zhuǎn)率下降等問(wèn)題，因此最初一段時(shí)間，高強(qiáng)一直忙于協(xié)調(diào)貨品的運(yùn)輸。

　　港口的作業(yè)能力暫停一段時(shí)間后恢復(fù)，高強(qiáng)迅速安排當(dāng)時(shí)未能進(jìn)港的產(chǎn)品到港、卸貨，而此時(shí)，國(guó)外的疫情也蔓延開來(lái)，但并沒有對(duì)他的進(jìn)口冷凍肉供應(yīng)鏈產(chǎn)生阻礙，“前期的確虧損了很多，但就目前來(lái)看，肉類產(chǎn)品并不是病毒的載體，而且人們?nèi)粘Ｉ钪卸急夭豢缮?，所以港口恢?fù)作業(yè)后，我們就可以正常供應(yīng)了” 。

　　未來(lái)發(fā)展思路轉(zhuǎn)變

　　商務(wù)部發(fā)布的2020年一季度我國(guó)對(duì)外貿(mào)易情況中表示，今年一季度，受疫情影響，我國(guó)進(jìn)出口總額6.57萬(wàn)億元，下降6.4%。其中，出口3.33萬(wàn)億元，下降11.4%；進(jìn)口3.24萬(wàn)億元，下降0.7%；貿(mào)易順差983.3億元，減少80.6%。

　　從經(jīng)營(yíng)主體看，民營(yíng)企業(yè)出口占比達(dá)51.4%，較去年同期提高2.1個(gè)百分點(diǎn)，體現(xiàn)出較強(qiáng)韌性。從主要產(chǎn)品看，集成電路、醫(yī)療器械出口增速分別高于整體23.3、10.2個(gè)百分點(diǎn)。服裝、鞋靴、家具等產(chǎn)品出口受到較大沖擊，七大類勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口降幅深于整體3.9個(gè)百分點(diǎn)。

　　面對(duì)企業(yè)的困境，趙磊并沒有退縮，將分公司業(yè)務(wù)撤回總部的同時(shí)，他積極想辦法突破局面，“我們的顧客都是國(guó)外的，國(guó)內(nèi)只有供應(yīng)商資源，轉(zhuǎn)為內(nèi)銷幾乎不可能。”他認(rèn)真思考后說(shuō)道，“還是做一些力所能及的事情吧。”

　　于是趙磊開始申請(qǐng)資質(zhì)，憑借多年經(jīng)營(yíng)的人脈，聯(lián)絡(luò)國(guó)內(nèi)的口罩生產(chǎn)企業(yè)，助其出口。

　　李學(xué)農(nóng)也在這次疫情中轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)思路，“以前過(guò)分依賴實(shí)體銷售，沒有很好的利用線上渠道，這次我深深的體會(huì)到線上渠道的優(yōu)勢(shì)。”他通過(guò)朋友圈、微店、抖音等平臺(tái)來(lái)售賣化妝品現(xiàn)貨，“銷售情況總體來(lái)看是好的，以后我也會(huì)更加關(guān)注線上銷售這種模式，做生意要與時(shí)俱進(jìn)，盡量能抗住風(fēng)險(xiǎn)”。

　　同樣，劉慧芳也在思考企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

　　“物流成本太高，而且時(shí)效也不能保證，即便訂單多，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是很不利的。”劉慧芳表示，疫情期間，要支付很大一筆員工加班費(fèi)，設(shè)備日常維護(hù)的投入也明顯增多，再加上翻了幾倍的物流費(fèi)，讓她對(duì)于公司業(yè)務(wù)有了新的想法。

　　“如果國(guó)外疫情一時(shí)半會(huì)控制不住，物流成本依舊很高，那么我們很有可能轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，畢竟可以節(jié)約成本，時(shí)效也能夠有效控制。”劉慧芳說(shuō)道。

　　疫情期間，國(guó)內(nèi)肉類市場(chǎng)的進(jìn)口肉需求增加，讓高強(qiáng)前期被耽誤的生意有了彌補(bǔ)的機(jī)會(huì)，他購(gòu)置了三輛貨車來(lái)進(jìn)行周邊城市的肉類配送，加快供貨速度，此外，在平衡盈虧的同時(shí)，他還向國(guó)內(nèi)主要的肉類市場(chǎng)提供低價(jià)進(jìn)口肉供應(yīng)服務(wù)，并開拓了與電商平臺(tái)的合作。

（文章來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)）