“2020年有比外貿(mào)更慘的行業(yè)嗎？”

　　“沒有，外貿(mào)獲最慘行業(yè)，沒有之一。(疫情)國內(nèi)剛打完上半場，國外繼續(xù)下半場，外貿(mào)人看完全場。”

　　近期，外貿(mào)人常用此來自嘲，雖是戲謔之詞，但實實在在地反映出如今整個外貿(mào)行業(yè)所面臨的困境。

　　“外貿(mào)行業(yè)好不容易熬過了2月國內(nèi)停工期，準備‘大干一場’，卻又在3月遇上國外疫情暴發(fā)而導致的訂單驟減或取消、暫停出貨、外匯管制等問題，繼續(xù)處于接近休克的狀態(tài)。”4月1日，一位有十余年從業(yè)經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)內(nèi)人士李華(化名)向《國際金融報》記者表示。

　　據(jù)記者了解，受國外疫情影響，目前，包括大牌零售商在內(nèi)大部分零售商均開始了訂單削減計劃，部分出現(xiàn)了大規(guī)模訂單削減，還有一部分直接暫停了所有訂單。鞋帽服裝是重災區(qū)，如GAP取消了30%的夏天訂單；H&M暫停了所有從3月11日-20日之間的新訂單；Zara則是直接取消了夏天的訂單……

　　接連受挫下，目前已有不少外貿(mào)企業(yè)無法挺過這個“寒冬”。天眼查顯示，從2月1日至4月1日兩個月間，全國范圍內(nèi)注銷/吊銷的進出口外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)達到12396家，其中注冊資本高達195億元的平潭綜合實驗區(qū)高月國際貿(mào)易有限公司也在其中。

　　日前，廣東東莞也接連傳出外貿(mào)制造工廠停業(yè)、倒閉等消息。

　　3月18日，東莞一家大型制造廠商泛達玩具關門結(jié)業(yè)，法人欠薪逃匿；

　　3月21日，擁有4000多名員工的耳機制造商佳禾電子擬清退出廠；

　　同日，精度表業(yè)公告稱，公司最重要客戶美國品牌寶利Fossil現(xiàn)已全部停止下單，同時要求取消或暫停原生產(chǎn)訂單，導致工廠無法正常開工，公司已出現(xiàn)重大危機，面臨隨時關停的風險。

　　除廣東東莞外，外貿(mào)業(yè)務向來發(fā)達的廣東、江蘇、浙江三省受沖擊都比較嚴重。

　　李華表示，國外疫情拖得時間越長，外貿(mào)行業(yè)風險越大，如果5月底國外疫情再不好轉(zhuǎn)，外貿(mào)行業(yè)可能會迎來“倒閉潮”。“大部分外貿(mào)人在這段時間內(nèi)，能做的就是盡可能自救，讓自己活的長一些，度過這個寒冬。但另一方面，大部分外貿(mào)企業(yè)對于如何自救的問題，仍非常迷茫。”

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　　“不倒下就是成功”

　　當回憶起在同行那里聽到有兩三家東莞中大型外貿(mào)制造工廠接連倒閉的消息時，歐陽(化名)還是心有余悸。

　　歐陽也在東莞經(jīng)營著一家燈具外貿(mào)工廠，主要出口歐洲國家，如法國、英國、德國等。歐陽告訴《國際金融報》記者，目前英國、法國的訂單已經(jīng)全部按下了暫停鍵，法國客戶通知出貨時間已經(jīng)推遲到了4月底，取消和暫停出貨的訂單累計金額已經(jīng)高達60余萬美元(折合人民幣超400萬元)。

　　歐陽的燈具廠主要供應歐洲超市、專賣店、工程項目、網(wǎng)上售賣和食品店DIY，目前前三個渠道訂單已經(jīng)全部取消，網(wǎng)上售賣渠道暫時還可以正常出貨，但僅占總訂單的10%；食品店因為不在關閉之列，且占比達到20%，一時間成為了工廠的“救命稻草”。

　　對于接下來可能出現(xiàn)的狀況，歐陽已經(jīng)在心里做了相關預設——樂觀一點，客戶訂單暫停50%，而悲觀一點，這個數(shù)值可能是80%。

　　更不樂觀的是，在這種情況下，歐陽直言，還有大客戶“趁火打劫”，“前幾日，我們最大的一個客戶發(fā)郵件表示可以保證訂單正常，不取消不暫停，但4月份出的貨必須降價5個點，5月份的再議”。

　　對此，歐陽無計可施，只能按照客戶的要求降價出貨，因為現(xiàn)在現(xiàn)金流比利潤更重要。

　　為了不坐以待斃，歐陽也在積極尋找辦法自救，首先是開拓其他市場。他表示，即將與一家很有名的日本照明企業(yè)談合作事宜；其次是承接一些國內(nèi)業(yè)務；最后就是增加現(xiàn)金流，與客戶協(xié)商開全額信用證、辦理銀行期四票、爭取銀行貸款等。

　　在采訪的最后，歐陽總結(jié)此次戰(zhàn)“疫”自己給工廠設下的目標，就是“千方百計留住員工，目標是虧300萬、挺住2個月，不倒下就是成功”。

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　　難題遠不止訂單取消

　　與歐陽不同，鄧婕(化名)所在的建材外貿(mào)公司主要客戶集中在亞非拉發(fā)展中國家，對于她來說，訂單削減情況還好，主要問題在于暫停出貨。

　　“從疫情數(shù)據(jù)來看，亞非拉國家感染人數(shù)并沒有歐美那么嚴重，但是據(jù)我了解，直至現(xiàn)在他們?nèi)詻]有采取任何防御措施，也沒有檢測試紙，所以實際數(shù)據(jù)可能遠比我們想象的嚴重。”鄧婕向《國際金融報》記者表示了她的擔憂，客戶那里實行宵禁，很多國家都處于封停狀態(tài)，比如尼日利亞全國幾乎關停，所以根本沒法出貨。

　　鄧婕海外合作伙伴提供的尼日利亞舊都和最大港市拉各斯的現(xiàn)狀圖片

　　與此同時，鄧婕還面臨著大客戶棄貨的風險。她指出，年前和過年期間是訂單的高峰期，那時候材料價格處于高位，但疫情暴發(fā)后，塑料和有色金屬這段時間價格暴跌。一般而言，材料價格越低，客戶需求越小，棄貨風險就越大。

　　對于來自歐美國家的訂單，客戶可能會根據(jù)不可抗力條款來取消或暫停訂單，但是來自亞非拉國家的客戶制度并沒有這么完善，鄧婕表示，“他們通常是說也不說，直接不要了。”

　　此外，因為疫情，很多國家進行了外匯管制，鄧婕指出，這導致他們收款困難，小公司還會被撤銷信用證，“有的國家還對購匯有限額，必須按照每周限額來購匯”。

　　鄧婕曾經(jīng)歷過2008年金融危機下外貿(mào)業(yè)務萎縮的時期，對于如何自救，鄧婕指出，小企業(yè)就是縮小杠桿，優(yōu)化付款模式等，但大型企業(yè)其實比小企業(yè)更難，畢竟“船大難掉頭”。她現(xiàn)在所處的正是國內(nèi)一家大型外貿(mào)企業(yè)，對于他們來說，現(xiàn)在能做的就是謹慎接單、謹慎生產(chǎn)，熬過這個寒冬。

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　　企業(yè)積極自救

　　為了積極“自救”，在內(nèi)需高速增長的背景下，不少外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始采取出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式，包括直播“帶貨”、嘗試在電商或社交平臺上銷售、接國內(nèi)的訂單等。在業(yè)內(nèi)人士看來，這或許是部分外貿(mào)工廠的新機會。

　　但李華向記者表示，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對于小部分企業(yè)來說確實是一個機會，但對于更大范圍的企業(yè)來說是一個挑戰(zhàn)。因為出口歐美的訂單產(chǎn)品成本和標準比國內(nèi)高，而出口亞非拉國家產(chǎn)品成本和標準又偏低，再加上審美、尺寸和場景應用方面的不同，導致出口轉(zhuǎn)內(nèi)需很困難。

　　記者注意到，當前外貿(mào)行業(yè)的困境已經(jīng)引起了國家商務部和地方政府的注意。

　　3月19日，為把疫情對外貿(mào)企業(yè)的影響降到最低，商務部宣布將會同各地方、各部門密集出臺穩(wěn)外貿(mào)政策。

　　3月25日，浙江省寧波市人民政府率先出手，與拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推出“寧波優(yōu)品·云購甬行”系列活動，核心目標就是破解錯綜復雜的國際形勢下企業(yè)的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷難題，預計實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場訂單超200億元。

　　公開資料顯示，外向型貿(mào)易是寧波經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱。2019年，寧波出口總值超過6000億，是中國第五大口岸城市；電商層面，寧波的跨境電商已經(jīng)連續(xù)3年位列全國第一，出口額超過2000億元。

　　寧波市副市長李關定表示，“最近，很多寧波企業(yè)的外貿(mào)訂單遭延期甚至取消，影響了企業(yè)的正常運營。所以，我們及時調(diào)整策略，將開拓內(nèi)需市場、拓展新型消費放在最重要的位置。”

　　除出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷外，依托目前國際疫情，很多外貿(mào)企業(yè)也在“危”中找到了“機”，紛紛開始轉(zhuǎn)做口罩等防疫物資的外貿(mào)生意。一位來自江蘇江陰的某加工服裝外貿(mào)企業(yè)老板向《國際金融報》記者表示，現(xiàn)在他們已經(jīng)全部改生產(chǎn)口罩了。一些外貿(mào)業(yè)內(nèi)人士更是戲稱：“整個外貿(mào)行業(yè)都在賣口罩。”

　　雖然到目前為止，很多企業(yè)積極開始了自救之路，但大多數(shù)企業(yè)的最大希望還是寄托在全球戰(zhàn)“疫”盡早結(jié)束。

　　正如中歐國際工商學院經(jīng)濟學和金融學教授許小年所說，“他們(國際)的疫情一天不結(jié)束，我們就沒訂單，工人沒有工資就沒有消費。后半段我們跑不了，要陪著全球走完防疫的全程。世界經(jīng)濟恢復正常，中國才能正常。”